«Заняться собственным бизнесом или остаться наемным менеджером?» – этот вопрос наверняка задавал себе каждый из вас.
Сегодня прилавки книжных магазинов пестрят воодушевляющими призывами к стартапам. И их авторы действительно способны вызвать опьяняющее желание свободы, желание начать новую жизнь, бросить все и самому контролировать собственную судьбу.
Однако каждый хочет видеть реалистичную картину и примерить на себя все те проблемы и успехи, которые могут его ожидать. Всем бы хотелось принять правильное решение, реально рассчитать свои силы и избежать пустых трат времени и денег. Ведь когда вы потратите деньги, а идея окажется не рабочей, будет уже поздно, и вас будет ждать глубокое разочарование.
Попробуем поразмышлять на эту тему без приукрас, реалистично, из соображений логики и здравого смысла.
Начнем с того, что разделим на две группы тех, кто мечтает о независимости.
В первую группу войдут люди молодые, полные энтузиазма, страсти и уверенности в своих силах. Во — вторую те, кто уже получил какой-то жизненный опыт. Чаще всего это наемные менеджеры в коммерческих компаниях.
С первой группой все просто. Им нечего терять, они не ведают страха и полны энергии.
Со второй сложнее, ими движут, как правило, две причины.
Первая – это достижение естественного для них потолка и отсутствие перспектив для дальнейшего карьерного и финансового роста.
И вторая причина, касающаяся лишь некоторых из них — это высокие доходы, вызывающие желание получать дополнительный доход от их выгодного вложения.
Поскольку вторая группа представлена наиболее широко, рассмотрим ее подробнее.
За годы работы управленцы среднего и высшего звена очень хорошо усвоили, насколько для успеха бизнеса важны люди. Точно также и в случае неудач в бизнесе тоже повинны люди. Поэтому очень важно понимать мотивы личности.
Давайте представим менеджера среднего звена, достигшего своего потолка в компании, и думающего о собственном бизнесе как о единственной возможности зарабатывать больше. С другой стороны, представим высокооплачиваемого TOP-менеджера. У него вроде бы все в порядке, однако, и он мечтает о собственном бизнесе, потому что было бы неплохо зарабатывать еще больше.
Как вы думаете у кого больше шансов на успех? По-моему ответ очевиден. Для высокооплачиваемого TOP-менеджера создание бизнеса не является жизненной необходимостью, и он рискует споткнуться при первых же препятствиях, в отличие от его «коллеги».
Допустим, наш «герой» принял решение о создании собственного бизнеса. При этом мы знаем, что он бывший менеджер крупной компании. Долгие годы он был обеспечен всеми благами офисной жизни и руководил десятком сотрудников. Как вдруг он, остается один. Теперь ему придется засучить рукава и все делать самому: заниматься производством, финансами, маркетингом и продажами.
Интересно, какие чувства он будет испытывать? Да, ему придется «спуститься с небес на землю», если он хочет стать предпринимателем. Ему также важно будет понять какого успеха, работая в крупной компании, добился лично он, в чем его мастерство и приносит ли оно удовольствие. А самое главное, обладает ли он необходимым энтузиазмом и смелостью. Если да, то можно продолжать путь.
Заметим, такое решение дается очень не просто и его смело можно называть «подвигом», на который способны далеко не все из нас. Подавляющее большинство людей удовлетворяет жизнь в роли наемного работника или безработного, сидящего на шее у родственников. Они не хотят ничего менять, им вполне комфортно и так.
Еще один немаловажный фактор – это доход, который он планирует получать. Если он меньше, чем его бывшая заработная плата, то очень скоро его энтузиазм поиссякнет, а в голову начнут приходить мысли о возвращении к работодателю, где при меньших усилиях он получал бы больший финансовый результат.
Поэтому, прежде чем принимать решение, подумайте. Не стоит идти в бизнес только ради денег, поскольку управление своим делом всегда требует больше усилий, чем ожидается.
Если вы все же решились, то действуйте и не сдавайтесь.
Знайте, что на пути к мечте придется запастись терпением. Пробовать снова и снова прежде, чем удастся найти привлекательный именно для вас рынок, интерес к которому даст силы для ежедневной борьбы.
Кроме того, вам понадобятся знания и навыки, которые уберегут от ошибок и сэкономят нервы и деньги.
Вопреки сложившимся стереотипам, обладание лидерскими качествами и управленческими навыками, далеко не самое важное в вашем успехе. Не понимая основные законы бизнеса, можно очень долго плутать по лабиринтам судьбы, и в итоге оказаться у ложной цели.
Первое, с чем нужно познакомиться, – это с рынком. Нельзя производить продукт, предварительно не выяснив потребность в нем. Если у продукта нет рынка, то не будет и бизнеса. Поскольку в условиях перепроизводства товаров очень сложно найти свободную нишу, придется либо предлагать уже существующие товары и услуги, либо искать новые ниши и удовлетворять еще не реализованные потребности. Начиная свой путь в конкурентной среде, ваш продукт должен быть либо дешевле, чем его аналоги, либо значительно лучше, чем предлагают другие.
Также не менее важен маркетинг. Если о вашем существовании никто не знает, то никто не купит то, что вы продаете. Для привлечения покупателя необходимо, чтобы он сначала обратил внимание на вас, а потом только заинтересовался вашим продуктом.
Прежде чем отдать свои деньги, покупатель должен убедиться, что вам можно доверять. Здесь-то и понадобятся лидерские качества и управленческие навыки. Именно они помогут выстроить управление бизнес-процессами: произвести и доставить продукт до потребителя.
Удовлетворение покупателя зависит от того, насколько вам удастся превзойти его ожидания. Это задача сбыта.
И самое главное – финансовый результат. Научиться тратить меньше, чем зарабатываешь, и правильно считать затраты. Учитывать все финансовые и налоговые риски. Иначе очень быстро может оказаться, что вы работаете в ноль, если не в минус.
Как видите, все не так уж и сложно. Бизнес живет по железным законам. Если их хорошо усвоить, то все получится.
Помните только, что самообразование – это путь к новым открытиям и новым возможностям. У вашего роста нет, и не может быть границ. Ваше счастье в ваших руках.
